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房地產軟文怎么寫
作者：李秋菊 時間：2008-10-15 字體：[大] [中] [小]
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在各行業(yè)營銷中，尤其是電子、醫(yī)藥和房地產等行業(yè)中，軟文的通篇累牘的運用已變得司空見慣，在對企業(yè)或產品品牌的樹立亦起著重要作用，如何寫好軟文，亦成為頗受關注的話題。
何為“軟文”，顧名思議，是與硬廣相對而言的，硬廣更多地直接訴求產品信息，而軟文則妙在一個“軟”字，棉里藏針，收而不露地傳達信息點，求的是一種潤物細無聲的傳播效果，與硬廣巧妙搭配，軟硬兼施，成為營銷中有力的致勝武器。另一方面，軟廣告所具有的科普性、知識性、新聞性，使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一定知識，讓讀者不知不覺地記住了該產品和品牌，讀者就不會產生一種抵抗心理，事實也證明，好的軟廣告可以發(fā)揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。史玉柱憑借腦白金系列軟文迅速崛起；王石登上8848，為萬科節(jié)約了6000萬廣告費；成功案例不勝枚舉。
雖然軟文的作用同樣為引導消費觀念，促進銷售，但由于各行業(yè)信息傳播途徑和產品特點不同，軟文的寫作手法也有迥異，對于房地產軟文，從軟文寫作的目的來看，軟文的作用與產品品牌營銷的步調一致，即品牌形象的樹立和和產品的促銷；而對于房地產軟文的寫作形式，亦與企業(yè)產品宣傳階段過程相協同。
縱觀房地產軟文，大約可分為新聞軟文和廣告軟文兩大類，兩者的交叉運用，起到樹立品牌形象與促進產品銷售的目的。
第一階段：樹立品牌形象
為項目亮相前的前期引導期，更多的是為產品的推出作鋪墊，所以其新聞性軟文占了主導。
第一，新聞熱點：此階段為房地產項目亮相期，一個新生事物初露端倪，可稱其為一個新聞事件，這時，即可采用新聞播報等形式，對事件進行報導，如開工、奠基等節(jié)點。引起客群的關注。
第二，新聞觀察：此階段可以新聞觀察、焦點訪談等形式，對目前房地產市場進行掃描，報導區(qū)域價值及產品特性等，對項目價值點進行宣傳。
第三，新聞炒作：無中生有炒作，對項目概念和意義等進行深入挖掘，如代表一種文化現象，一種商業(yè)模式，引導一種居住趨勢潮流等。
第四，開新聞發(fā)布會，組織論壇等，進行焦點訪談，對某一個問題、某一個點進行聚焦，對其來龍去脈、意義等進行全方位的分析，并帶出一系列的話題：產業(yè)話題、市場話題甚至是文化話題、財經話題等等。
第二階段：樹立產品形象
此階段為產品推出期，此時要宣傳的是產品理念、產品概念、主推產品價值點等，這時可拋開新聞的時效性，進入產品價值實點的宣傳期，這時的軟文寫作即進入廣告軟文寫作階段。
其表現形式有
概念類：對項目所推崇的概念進行密集宣傳，從而引起目標客群的深切認同。
專欄類：開辟專欄，進行不間斷地與項目有關信息的傳播，
理念類：對于市場上的一種居住或商業(yè)的模式的理念引導，
觀點類：闡發(fā)一種觀點，一種對目標客群極具誘惑力，
賣點類：抓住項目重點要宣傳的賣點進行放大，深挖，與同類競品相區(qū)隔的產品特征，從而引起項目認同感。
第三階段：深化產品賣點
此階段通過前期價值浸透、理念闡述等，客群已對產品有了大概感知，開盤銷售時，大家已把眼光注目到了樓盤是否受歡迎，價格如何，什么人在買等細節(jié)信息，所以軟文所傳達的目的，更多地為客群增強購買信心。
其表現形式：
新聞類：宣傳項目開盤時間地點，開盤活動內容，烘托開盤氣氛，具化項目價值點。
跟蹤報導：挖掘熱銷背后的故事，對項目賣點再次深化。
焦點訪談：對購買客群進行采訪，增強現場感，真實性，感同身受。
活動報導：進行客戶聯誼活動，對活動現場進行報導，給潛在客戶或準客戶以歸屬感。
第四階段：強勢促進銷售
此階段則著墨于對項目銷售態(tài)勢的極力渲染和烘托，根據銷售情況作相關新聞報導外，所宣傳重點則聚焦于銷售過程中所遭遇的問題。
如：
產品美文：極具渲染之能事，對所推產品進行翔實描繪，使目標客群產生購買欲求。
收官之作：增強其緊迫感，制造錯過不再擁有的緊張氣氛。
促銷軟文：通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。
等等。
部分房地產軟文類型，如下：
故事型：
維塔斯歌迷稱：最迷人的維塔斯不在舞臺上
金隅鳳麟洲：成就朝陽公園東板塊“新桃花源”
新聞型：
五一長假小戶型看房忙
美文型：
香灣主張，生活總是歷久彌香
科普型：
什么樣的社區(qū)更宜居
懸疑型：
一盆原生蘭200萬 為誰芬芳為誰艷？
學術型：
大成國際中心創(chuàng)造“財富品質”對投資的決定意義
消息型：
金泰城-麗灣“將心比心麗灣工程全接觸”活動
情感型：
六旬老太買房心切，情難自禁淚灑售樓處
促銷型：
世茂奧臨花園收關典藏觀景樓座，預定火爆
合生橄欖季樓王開盤當日熱銷1.05億